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在今天的市场中,竞争已经不仅仅体现在某一个单独的层面上,市场竞争需要的是一个企业运用综合整合能力,来完成产品与品牌的蜕变。但一个企业如果还停留在某一个层面上占据优势,而在整体上却还存在这样或那样的短板来与所处行业市场进行突围,那么,所付出的一切有可能从这个短板中流失,更有可能在新一轮的竞争当中被更具有综合优势的竞争者淘汰,这是新时期的基本市场法则。 
     作为保暖内衣行业后进入者的铂金羔羊,虽然先天优势不充足,但却以长袖善舞者的高姿态演绎了一曲美仑美奂的市场突围,凭借的就是“整合”的力量:借船出海、高科技创新牌、深耕渠道、宏扬新文化等步步为营的营销战术,成为保暖内衣行业高成长的冠军和榜样。 

品牌善舞:追溯历史渊源,助品牌腾飞 

     塑造品牌的最高境界,不一定是有如何感人的故事,也不一定是有如何炫目形象设计,最关键的是如何将品牌进行升华,让人产生联想。一个最简单的道理,要想让品牌走进消费者,靠的是智谋。 

     在电视剧《大宅门》中我们都记的这样一个情景:白家老号去安国采购药材,下车伊始直接高价购进了一千斤黄莲,并在市场中放出风去,白家老号这次要大量采购黄莲,只要货好,多高的价都要!此言一出,三天后,安国市场上遍地是黄莲。俗话说:货到地头死;价格立时暴跌下来,白家老号捡了个大便宜。为什么他会拣到这样一个大便宜呢?因为这是白家老号,这就是品牌的魅力! 

     品牌的魅力是无穷尽的。而如何创建一个能迎合市场,又能在市场中叫响的品牌呢?首先,这个品牌应该是建立在产品基础上的;其次,这个品牌也要依赖于服务质量;再次,这个品牌内涵需要极大地丰富;最后,这是品牌要结合行业及历史的触点。只有这样,创建出来的品牌才会让消费者所青睐。基于此点,铂金羔羊根据历史的演变及所处的行业特性,将品牌名称命名为“铂金羔羊”,这个名称不是简单的文字罗列,他倾注了铂金羔羊人的心血。 

     “铂金”一词代表着高贵、典雅,更是古时皇亲国戚、达官贵人的专属;而“羔羊”更是铂金羔羊产品所处的保暖内衣行业在暖上的切实体现,更寓意着中国五千年对“羊”文化的历史阐述。铂金羔羊人如此精辟的诠释,体现了铂金羔羊产品不仅仅是一件能挡风御寒衣服,更是一种身份的象征。潜心研究的铂金羔羊人,对于其品牌诉求更是大胆的提出了对国内某一知名品牌的品牌再塑,因为这一个品牌与铂金羔羊品牌所诉求的基本点是一致的,都是在宏扬中国的古老文化,并且它曾创造了一个辉煌的历史;但今天他已经将目光伸向国外市场,慢慢的准备放弃大陆市场,这正给了铂金羔羊品牌可乘之机。 

     越是民族的,消费者越认同。羊是中性的、温顺的、吉祥的代表,三只羊的组合描绘出当今社会的发展,并在国人的脑海中留下了美好印象。铂金羔羊的这三只羊更多的凝聚了中华民族的文化精髓,点点滴滴渗透着华夏文明的纯朴,使消费者更能从中领略到历史、民俗、道德等文化内蕴,实现“物化”到“人化”,再到“神化”的升华。 

科技善舞:逃离喧嚣,挖掘潜能 

     保暖内衣行业在2000年的“塑料大棚”事件中引起崩盘,到这几年中的由“卡”到“肤”、从“魔”到“幻”的面料概念演绎,不仅打破保暖内衣传统的保暖概念,同时也在打破消费者对保暖内衣的历史好感,整个行业赖以生存的产品质量、商业诚信的沃土在不断地流失。而铂金羔羊品牌从诞生时就不等同于传统保暖内衣行业在面料概念的炒作,而是高举荣获国家专利的技术大旗,与竞争品牌形成了泾渭分明的区隔,成为永久性的差异化优势。 

     消费者在钟情你的品牌前提下,要求你要有质量过硬、经得起市场推敲和消费者检验的好产品,只有这样消费者才会增加对你品牌的忠诚度和信任度。然而,今天的保暖内衣行业已经不可再同日而语,因为消费者已经被五花八门的概念冲昏了头脑,他们开始对保暖内衣行业失去信心。 

如何让消费者再回到保暖内衣的柜台前来,或者更确切的说:如何把消费者吸引到铂金羔羊的柜台前来,这是铂金羔羊人从一开始就深入考虑的问题,经过近半年的市场调研的和面料研发,铂金羔羊人与素有“中国保暖内衣生产研发基地”之称的“青岛雪达集团”成功联姻。 

     铂金羔羊为什么要与青岛雪达集团合作呢?这首先是青岛雪达集团有着三十余年的企业历史,经验的积淀成就了雪达集团在针织服装行业的霸主地位;也是因为雪达集团有着为国内外上百个品牌代工的背景,其生产、研发的产品广销日本、韩国、东南亚及欧美等国家和地区;更是因为,雪达集团在2003年以前掌控着国内80%以上保暖内衣品牌的生产,保暖内衣行业中所使用的面料90%以上均由集团自主研发的企业实力。正是基于此点,才有了铂金羔羊和雪达集团的强强联手。 

     坚实的后盾为铂金羔羊突围保暖内衣市场注入了活力。2003年。铂金羔羊通过运用“尖刀策略”,成功的推出了第一个应用“改性亚克力羊毛”面料制造的“妙柔羊毛内衣”,该产品自1998年投入日本市场,深得日本消费者的青睐,并被消费者誉为“太阳产品”。它的诞生填补了国内在该领域的空白,其科技含量与世界尖端科技相比肩,并荣获国家专利,业已通过国家纤维质量监督检验中心“生态纺织品”认证和日本原纱织物实验研究院检测。 

     2003年,铂金羔羊登陆中国市场瞬间就引起众多经销商和广大消费者的关注,好评如潮。而后铂金羔羊相继推出了舒适的代表——新丝绒系列,天然、健康的代表——彩棉系列,尊荣、高贵的——代表风尚系列等众多系列产品,这些优质的产品今天正在为广大的消费者服务着。 

渠道善舞:整合前端势能,打造“黄金通道” 

     “得渠道者得天下”的呼声,此起彼伏。尤其保暖内衣行业更是有甚者而无不及。在广告战、口水战、概念战、价格战之后,更重要的资源就是在对渠道商的争夺上,于是一些品牌打着诱人的幌子进行“圈地运动”,最后的结果往往是双方满腹牢骚的不欢而散,更有甚者闹上了“公堂”。 

     好的品牌和产品有了,如何进行渠道的拓展呢?当铂金羔羊人静下心来用心审视这个行业时,用“风云乱市”来形容现在的发展状况一点也不夸张,因为在今天竞争不太规范的保暖内衣市场中,有些商家只看到眼前的利益,一味的圈钱招商,更有一些品牌打着诱人的幌子进行“圈地运动”,这些都损害了广大经销商的利益,令双方的合作不欢而散。铂金羔羊品牌一开始的思路很明确,即脚踏实地的构建一条通向财富的黄金通道,提升品牌的竞争力和整体防御力,这样做的好处有二,一是让广大经销商得到更多的实惠,同时建立一个稳定的分销渠道,二是让经销商安稳赚钱的同时,把铂金羔羊品牌当作自己的品牌一样。只有这样,才能让铂金羔羊更具有竞争力。  
  
     铂金羔羊人此刻意识到自己肩上的担子更重了,如果不能让渠道商将手中的货物迅速的运转起来,那就只能是一潭死水,就更无从谈起一个真正的黄金通道。而这个黄金通道正是铂金羔羊人自己结合市场摸索出来的一种全新的商业运营模式。 

     2003年,铂金羔羊在进入市场伊始,就拿青岛市场作为试点,并连概辐射山东的连锁经营模式,迅速开展起来,并得到了市场的热烈追捧。一时间,其特许经营加盟连锁店遍布岛城的大街小巷及山东的多个县市。市场的答案是可喜的,但铂金羔羊人并没有沉醉于这小小的成绩,总结经验,将其迅速的克隆到安徽、内蒙等市场,引起了一个又一个轰动。 

从数据显示,铂金羔羊的连锁经营模式是成功的,他唤回了整个行业的生机,也给行业在经营模式上踏出了一条切实可行的道路。2005年,铂金羔羊将连锁经营模式浓缩为品牌联合体,全面颠覆传统内衣经营模式。它不但免除了诸多中间环节,货品直达终端,从而让消费者真正享受到物超所值的产品。打破传统内衣店在低端游走的格局,为其注入品牌概念,强势品牌产品专卖,不仅给商超卖场以强烈的冲击,而且将引发其他品牌经营模式的变革,从而带动整个行业的革命。 

     时至今日,铂金羔羊特许经营加盟连锁店在不断递增,新一轮的内衣销售高潮已经来临,内衣市场又将谁主沉浮?  

文化善舞:紧扣人性心弦,感知生活艰辛 

     文化,是一个品牌的灵魂,品牌文化代表了“品牌运营者”特定的人文修养、精神境界和美学品位。如此以来,每个品牌的文化都可以是富有个性的。但是,在产品同质化的今天,如何让铂金羔羊的文化与品牌寓意形成一体,进一步提升铂金羔羊形象呢? 
有人说:铂金羔羊生不逢时。因为他所处的正是保暖内衣行业的乱世,面料概念的漫天飞,广告形式的层出不穷,各路明星的集体出场,已经迷花了消费者的眼睛。但就是在这样的乱世中,铂金羔羊人敏锐地发现市场的生机,因为行业中的诸多品牌没有一个明确的文化宣传点,巨额的广告投放只能是过眼云烟,更确切的说是这些品牌并不了解消费者,不了解消费者更需要感情呵护。不过,可以肯定的是,这是因为分化不明显,没有提炼一种占主流地位的“价值观和生活形态”,这一占主流地位的“价值观和生活形态”,就是我们铂金羔羊所要挖掘的品牌文化。  

     铂金羔羊的品牌形象不单单是憨态可鞠的三只羊,它更传递着今天社会中的现实情况:在国家政策的影响下,一家三口已经成为社会的主流,父母含辛茹苦的耕耘就是为了更好的培养下一代成长,由此启发了铂金羔羊人以“家”文化进行品牌传播的基础。 
铂金羔羊“家”文化的平面及电视广告一经推出,就引起了市场的轰动,各终端市场抢购者纷纭,为什么会形成这样的局势呢?这是因为铂金羔羊人更善于把握人性心理,更关注社会的不断进步。

 铂金羔羊“家”文化的推广主题是以温馨、和睦的一家三口真实生活情景进行传播,它突出了家不再简单是一个生活中的休止符,更是生活中的避风港,它承载着你在商海中的荣辱、工作中的艰辛,它更贴近现实生活的原貌。 

     “家”文化阐述的不仅仅是传统意义中女人的相夫教子,因为铂金羔羊人注意到社会的进步和女性地位在社会中的提升,只有协作才能更好的将一个家经营好。铂金羔羊品牌文化的塑造是成功的,因为它所演绎的是生活中最原始的概念,从而引起了消费者的共鸣。 

铂金羔羊塑造品牌文化的成功,颠覆了行业在品牌传播上的传统模式。2004年,众多品牌纷纷仿效铂金羔羊在品牌传播上的这一模式,但画虎不成反类犬的这一典故在这里活灵活现的体现出来。 

     之所以出现这样的结果,是因为这些品牌的文化经过转化后,并不能进行有效传播,只是流于纸面上的一个简单符号。这个符号死气沉沉,显然对拉升品牌销售没有任何的感召力。而铂金羔羊却是让这些死气沉沉的符号活化起来,它让消费者在尽可能广泛的品牌文化接触点上直接体验。让消费者动用眼、耳、口来感知,并让消费者直接参与到品牌活动中来。 

     今天的铂金羔羊企业和产品是成功的,这一切都得到了市场的验证和消费者的肯定,这也是铂金羔羊品牌成功运作的标志。因为它在以鹰隼的目光审视着保暖内衣行业的发展,在洞悉到行业任何时节的变化的同时,通过整合品牌资源从而提升品牌的无形资产。特别是铂金羔羊品牌在产品定位和市场营销的创新上所做出的贡献,引起了行业和媒体的高度关注和重视,铂金羔羊品牌运营及推广模式已被整理成十余个案例分别在《中国经营报》、《销售与市场》、《中国服饰报》、《人民日报》等媒体刊发报道。 

铂金羔羊品牌在成长,因为它还很年轻,正是他的专业成就了铂金羔羊品牌的今天,更得到了国家相关部门的肯定,2004年中国国际名牌与市场发展战略委员会、国际质量经济联合会授予“铂金羔羊”2004年度3.15重点推介的质量过硬服务满意“名牌示范企业”;经人民日报市场信息中心对全国保暖内衣行业调查,“铂金羔羊”市场综合占有率名列前茅,并荣膺“全国争创质量服务信誉消费者首选品牌”;铂金羔羊品牌在行业中所做的出的骄人业绩得到了中国纺织品商业协会的高度重视,并被吸纳为行业的理事单位。 

     一种理想的信念,让铂金羔羊人勇往直前;一个成功的标志,颠覆着行业传统的品牌塑造模式;一个持续发展的意念,坚定着铂金羔羊人锐意进取、攀登事业顶峰的决心。就是这些,成就了铂金羔羊的今天,成就了铂金羔羊这一商业神话。在世界经济一体化浪潮已经到来的时刻,让我们共同期待铂金羔羊给我们带来更炫目的舞姿。

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