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夏季一向是服装商家比较重视的销售季节。日前,记者在琳琅满目的内衣服装市场发现,以往一向在冬季热卖的棉纺织品生产企业,包括主要生产冬季内衣、保暖内衣的几家企业,用全新的材料和营销理念,推出了多样而时尚的棉纺织产品,开始了夏季的营销攻略。这种创新营销是否代表了夏季内衣市场的一种走向?记者就此走访了部分商场。

种类由单一走向多元

“什么是‘莫代尔’?”近日,记者在王府井大街的一家商场里看到有些内衣成分中标有莫代尔的含量,于是好奇地询问。销售导购李美介绍说,莫代尔(Modal)是一种采用欧洲的榉木,经打浆、纺丝而成的纤维素,莫代尔纤维面料是这种纤维素纤维与棉、涤等混纺、交织而成的。

随后,在另外的几家商场里还看到,有一种采用了被称为“生态抗菌技术”甲壳素纺织品服装,据销售人员介绍,甲壳素就是虾、蟹等的外层表皮的一种提取物质,具有一定的抗菌和保健作用。另外,还看到有的彩棉内衣销售区展列着彩棉棉株实物样本。

在京城西单商场、燕莎购物中心、新世界商城、贵友大厦等商场都看到了种类繁多的内衣品牌产品,从这些棉纺织品种类的出新求变,可以看出今年商家吸引消费者目光的是新概念和新材料的运用,这些产品大多是突出了天然、环保、自然、健康特色。比如棉花纤维系列、竹纤维系列、丝系列、麻系列等,还有大豆蛋白纤维、玉米纤维等,呈现了多元化系列产品的趋势。比如朵彩、顶瓜瓜、九采罗、雪阳等棉织品企业纷纷推出了内衣、线衫、裤子、毛巾、床单、袜子等多样产品。另外,这些产品中,记者看到原来主要以生产保暖内衣为主的企业,也推出了夏季系列产品。如纤丝鸟、三枪、世王等企业不仅仅是原来单一的棉制内衣,现在也开始有夏季T恤、衬衫等产品。

北京市王府井工美大厦内衣区经理杨秀荣告诉记者,此类产品销售呈现淡季不淡的状况,尤其是麻丝系列、彩棉系列的夏季服装销售很好,因为夏季衣服贴身,消费者既要凉爽又要健康。

记者注意到这类产品的确吸引了不少顾客。“我对贴身内衣的要求最重要就是舒适、环保,而且天然彩棉的米黄、浅绿两种颜色,也是比较雅气的颜色。”在一家商场选购彩棉睡衣的一位大学退休老师告诉记者。

营销由单季变为四季

内衣产品可以说从实用性走向了时尚化,由单季产品转向四季产品的经营。夏季设计趋向凉爽顺滑如莫代尔、丝、麻等;春秋设计趋向时尚,而且内衣外衣结合;冬季设计主要趋向保暖。款式也从舒适类到运动类,充分体现休闲、自然的风格。

北京纤丝鸟服饰有限公司董事长李伟认为:“保暖内衣作为季节性产品先天存在着终端建设难的问题,众多的保暖内衣品牌销售终端一到淡季就几乎从市场消失,很难给消费者连续传递明确的品牌信息。销售终端的脆弱,是目前保暖内衣企业发展的软肋。每年的上柜、下柜、广告、促销,让企业没有喘息的机会,而推出四季产品减少了终端建设的难度,企业可以统一形象进行营销。”

“一个形象良好的终端本身就是对消费者最好最直接的广告,因为终端既结合了具体的产品,又能与消费者近距离接触,而且是长期向消费者展示品牌形象。当然,推出四季产品也是基于经销商的要求,还有消费者的环保意识的提高,对天然服饰的需求等多方面原因。”纤丝鸟服饰有限公司副总经理赵丽说。

“作为经销商,服务和销售是最根本的。我们开发消费者四季需要的产品,现在进行了产品的有效组合,希望消除以往淡季旺季反差的状况。”经销彩棉产品的代理商曹健深有感触地对记者说。

有专家评价,随着内衣市场竞争的日趋激烈,企业需要开拓新的市场发展空间,纺织品企业在营销淡季,积极开拓新市场,推出夏季营销战略,以求扩大销售,这是企业多元化经营的体现。即使这种新的企业战略是在市场压力下的选择,也说明企业的经营机制日趋灵活,企业具有开拓市场的勇气。

与此同时,专家还提醒,有了产品宽度的延伸和产品品质的改良,要想牢牢把握市场终端,创造或者细分出一个与众不同的全新市场,终端管理的营销策略不能忽视。因此,生产和经营纺织品内衣的商家、经销商在销售渠道上也该完善或尝试新的转变。


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